Định hướng tương lai: Đi sâu vào cuộc cách mạng 'Đồ chơi + IP' trong ngành đồ chơi Trung Quốc

I. Giới thiệu

Bối cảnh của ngành công nghiệp đồ chơi Trung Quốc đang trải qua một sự thay đổi mang tính biến đổi, được đánh dấu bằng xu hướng rõ rệt hướng tới sự hợp nhất “Đồ chơi + IP” (Sở hữu trí tuệ). Trong những năm gần đây, động lực thị trường đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể trong sự hợp tác giữa đồ chơi và tài sản trí tuệ mang tính biểu tượng, định hình lại cách các công ty tiếp cận chiến lược thị trường và phát triển thương hiệu. Sự thay đổi mô hình này được nhấn mạnh bởi sự công nhận ngày càng tăng về vai trò then chốt của Sở hữu trí tuệ trong việc định hình quỹ đạo thành công của các doanh nghiệp kinh doanh đồ chơi. Khi chúng ta đi sâu vào câu chuyện đang phát triển của ngành, rõ ràng là các phương pháp tiếp cận thông thường để xây dựng thương hiệu đang được xác định lại, mở ra một kỷ nguyên mới trong đó việc tích hợp chiến lược Sở hữu trí tuệ trở thành nền tảng cho tăng trưởng bền vững và phù hợp với thị trường. Phần giới thiệu này tạo tiền đề cho việc khám phá toàn diện mối quan hệ nhiều mặt giữa đồ chơi và sở hữu trí tuệ, xem xét các quan sát thị trường nhấn mạnh xu hướng này.

II. Những thách thức trong việc xây dựng thương hiệu đồ chơi ở Trung Quốc

Ngành công nghiệp đồ chơi Trung Quốc, mặc dù có rất nhiều doanh nghiệp, nhưng vẫn phải vật lộn với những thách thức ghê gớm trong việc xây dựng các thương hiệu mạnh và dễ nhận biết. Một phân tích quan trọng cho thấy một số rào cản cản trở sự phát triển mạnh mẽ của các thương hiệu đồ chơi nội địa trong thị trường cạnh tranh cao độ này. Một yếu tố chính góp phần vào sự thành công hạn chế là vấn đề nhái sản phẩm dai dẳng, dẫn đến thị trường bão hòa với các sản phẩm đồng nhất. Ngoài ra, sự phổ biến của các cuộc chiến về giá càng làm trầm trọng thêm những thách thức khi các thương hiệu đấu tranh để tạo sự khác biệt dựa trên chất lượng và sự đổi mới.

Sự thống trị của các thương hiệu đồ chơi ngoại trên thị trường cao cấp càng làm giảm tầm nhìn và sức ảnh hưởng của các doanh nghiệp nội. Các công ty đồ chơi Trung Quốc thường thấy mình bị giới hạn trong vai trò sản xuất cho các thương hiệu quốc tế, chủ yếu kiếm doanh thu thông qua phí xử lý. Tuy nhiên, bối cảnh đang thay đổi, được đánh dấu bằng chi phí nguyên vật liệu, hậu cần và lao động ngày càng tăng, đặt ra mối đe dọa đối với lợi nhuận của mô hình truyền thống này. Những thách thức này nêu bật yêu cầu cấp thiết đối với các doanh nghiệp đồ chơi Trung Quốc là phải khám phá các chiến lược thay thế để tăng trưởng, đặc biệt chú trọng đến việc tận dụng Sở hữu trí tuệ.

III. Nắm bắt IP để phát triển trong tương lai

Sự cấp thiết của việc tích hợp Sở hữu trí tuệ (IP) vào chiến lược cốt lõi của các công ty trong ngành đồ chơi được nhấn mạnh bằng dữ liệu hấp dẫn từ “Báo cáo các nhà cấp phép toàn cầu hàng đầu năm 2023”, một ấn phẩm của “LICENSE GLOBAL”, một tạp chí nổi tiếng về ngành cấp phép. Disney, công ty đi đầu trong sự thay đổi mô hình này, không chỉ đảm bảo vị trí dẫn đầu với doanh số bán lẻ được cấp phép ấn tượng $617 tỷ mà còn tận dụng chiến lược mua lại các thương vụ mua lại như Pixar, Marvel và Lucasfilm để tích lũy danh mục sở hữu trí tuệ đa dạng. Danh mục đầu tư này bao gồm các thương hiệu nhượng quyền mang tính biểu tượng như Toy Story, Iron Man, The Avengers và Star Wars, thể hiện vai trò then chốt của sự tăng trưởng vô cơ trong việc củng cố nền tảng IP vững chắc.

Nguồn hình ảnh: Disney

Điều thú vị là, thành công của Disney không chỉ dừng lại ở các IP đã mua được mà còn đến các sản phẩm nội bộ của hãng, bao gồm các nhân vật được yêu mến như Winnie the Pooh, Chuột Mickey và các Công chúa Disney. Thành công vang dội của loạt phim Frozen, với hơn 800 triệu đơn vị sản phẩm được cấp phép được bán ở Trung Quốc, làm nổi bật năng lực thương mại của việc nuôi dưỡng các IP gốc. Đáng chú ý không kém là sự chuyển dịch của thị trường sang người tiêu dùng trưởng thành, bằng chứng là đồ chơi sang trọng được cấp phép của Disney Trung Quốc duy trì tốc độ tăng trưởng hàng năm ấn tượng là 50% trong ba năm qua.

Nguồn hình ảnh: Disney

Ngược lại, Mattel, trong khi đối mặt với những thách thức, đã vận động một cách chiến lược bằng cách giành lại quyền kiểm soát loạt phim Công chúa Disney và tăng cường tập trung vào IP của mình. Hợp tác với Warner Bros. cho live-action Barbie phim, Mattel đã thể hiện cam kết của mình trong việc khôi phục các IP hiện có. Doanh thu ra mắt đáng chú ý $70,5 triệu ở Bắc Mỹ của bộ phim phản ánh những phần thưởng tài chính hữu hình của việc phục hồi các IP đã có uy tín.

Những hiểu biết sâu sắc dựa trên dữ liệu này nhấn mạnh sự công nhận của ngành đối với IP như một trụ cột cho sự phát triển trong tương lai. Câu chuyện thành công của Disney và Mattel không chỉ nêu bật lợi nhuận của việc mua lại và nuôi dưỡng IP mà còn nhấn mạnh sự cần thiết phải điều chỉnh lại chiến lược để đáp ứng với động lực của thị trường. Khi các công ty đồ chơi điều hướng bối cảnh biến đổi này, các quyết định dựa trên dữ liệu trở nên then chốt, định hình quỹ đạo phù hợp với sở thích ngày càng phát triển của người tiêu dùng và đảm bảo sự phù hợp lâu dài với thị trường.

IV. Các phương pháp tiếp cận đa dạng để tích hợp IP

Các công ty trong ngành đồ chơi thể hiện những cách tiếp cận đa dạng khi tích hợp Sở hữu trí tuệ (IP) vào chiến lược kinh doanh của họ. Những cách tiếp cận này bao gồm từ việc phát triển các IP ban đầu cho đến việc mua lại các IP đã có uy tín, mỗi IP đều có những thách thức và cơ hội riêng.

Một ví dụ điển hình trong bối cảnh này là Hasbro, công ty đã chuyển đổi thành công dòng robot đồ chơi đang gặp khó khăn, Transformers, thành một thương hiệu phim trị giá hàng tỷ đô la. Bằng cách tận dụng giá trị hoài cổ và lượng người hâm mộ của thương hiệu Transformers, Hasbro không chỉ hồi sinh dòng đồ chơi mà còn mở rộng phạm vi hoạt động sang phim ảnh và hơn thế nữa. Tuy nhiên, bằng chứng là những nỗ lực thất bại với các bộ phim dựa trên trò chơi cờ bàn, chẳng hạn như Monopoly và Battleship, việc làm phim dựa trên IP có thể là con dao hai lưỡi. Những phản hồi tiêu cực có thể gây tổn hại cho thương hiệu và dẫn đến doanh số bán hàng giảm sút.

Mặt khác, bước đột phá gần đây của Mattel vào lĩnh vực làm phim dựa trên IP, đặc biệt là với bộ phim Barbie, thể hiện cam kết của công ty trong việc tạo ra các IP mới dựa trên các IP hiện có. Với nhiều bộ phim đang được phát triển, Mattel đang tận dụng sức mạnh thương hiệu của mình để không chỉ củng cố các IP hiện có mà còn để dấn thân vào các lãnh thổ mới, như phim kinh dị Magic 8 Ball và nhượng quyền thương mại Hot Wheels.

Những chiến lược đa dạng này thể hiện sự thừa nhận của ngành rằng sở hữu trí tuệ đóng vai trò then chốt không chỉ trong việc bảo vệ thương hiệu mà còn thúc đẩy chúng phát triển theo những chiều hướng mới, từ phim ảnh đến hàng hóa, tạo ra sức mạnh tổng hợp giúp nâng cao giá trị thương hiệu tổng thể.

V. Thách thức và cơ hội cho doanh nghiệp đồ chơi vừa và nhỏ

Trong khi những gã khổng lồ trong ngành như Disney, Mattel và Hasbro đã định hướng thành công bối cảnh “Đồ chơi + IP”, các doanh nghiệp đồ chơi nhỏ hơn phải đối mặt với cả thách thức và cơ hội trong thị trường năng động này.

Những thách thức:

1. Nguồn tài nguyên giới hạn: Các công ty đồ chơi vừa và nhỏ thường thiếu nguồn tài chính cần thiết để đầu tư vào việc tạo ra sở hữu trí tuệ gốc hoặc mua lại những sở hữu trí tuệ đã có tên tuổi.
2. Cạnh tranh giành các IP đã thành lập: Việc cộng tác với các IP nổi tiếng, chẳng hạn như của Disney hay Marvel, có thể gặp khó khăn do nhu cầu cao, khiến những người chơi nhỏ hơn có ít lựa chọn hơn.
3. Rủi ro tác động tiêu cực: Việc phát triển các sản phẩm dựa trên các IP hiện có có nguy cơ bị đón nhận tiêu cực, có thể gây tổn hại đến danh tiếng của các doanh nghiệp nhỏ hơn.

Những cơ hội:

1. Hợp tác chiến lược: Hợp tác với các công ty lớn hơn hoặc những công ty nhỏ hơn khác có thể mang lại một điểm thâm nhập chiến lược vào thế giới IP, cho phép chia sẻ tài nguyên và kiến thức chuyên môn.
2. IP thích hợp và gốc: Tập trung vào các thị trường thích hợp hoặc tạo các IP gốc phù hợp với các đối tượng cụ thể có thể mang lại lợi thế cạnh tranh.
3. Tính linh hoạt và đổi mới: Các doanh nghiệp nhỏ hơn có thể tận dụng sự linh hoạt của mình để thử nghiệm các phương pháp tiếp cận đổi mới, có thể là trong thiết kế sản phẩm, tiếp thị hoặc hợp tác.

Bằng cách hiểu rõ những thách thức và cơ hội này, các doanh nghiệp đồ chơi vừa và nhỏ có thể định vị bản thân tốt hơn để khai thác sức mạnh của IP để phát triển, mặc dù thông qua các con đường khác so với các đối tác lớn hơn. Thành công trong tương lai của ngành có thể phụ thuộc vào khả năng của những người chơi đa dạng trong việc vượt qua những thách thức này và tận dụng các cơ hội mới nổi.

VI. Nghiên cứu điển hình: Các công ty đồ chơi Trung Quốc áp dụng “Đồ chơi + IP”

Khi xu hướng toàn cầu “Đồ chơi + IP” tiếp tục phát triển, các công ty đồ chơi Trung Quốc đang thích ứng một cách chiến lược với sự thay đổi này, được minh chứng bằng những nỗ lực đáng chú ý của AoFei Entertainment và Senbao.

Giải trí AoFei: Trong giai đoạn đầu của hành trình, AoFei Entertainment đã nhận ra một cách sâu sắc mối quan hệ cộng sinh giữa đồ chơi và sở hữu trí tuệ. Bằng cách tích hợp liền mạch việc tạo nội dung hoạt hình gốc với các dòng đồ chơi tương ứng, AoFei đã thiết lập thành công mối liên hệ mạnh mẽ giữa IP và các sản phẩm vật lý của mình. Đáng chú ý, dữ liệu từ năm 2022 cho thấy doanh số bán đồ chơi IP chiếm khoảng 37% trong tổng doanh thu của công ty. Các dòng đồ chơi “Super Flyers” và “Magical Guardians”, đi kèm với loạt phim hoạt hình hấp dẫn, không chỉ thâm nhập vào thị trường đồ chơi béo bở mà còn xây dựng được một lượng người hâm mộ cuồng nhiệt cho các IP ban đầu của nó.

Nguồn hình ảnh: AoFei

Senbao: Trong giai đoạn chuyển đổi, Senbao, nổi tiếng với chuyên môn về đồ chơi bằng nhựa, đã áp dụng khái niệm “Đồ chơi + IP” và đạt được thành công đáng kể. Nhận thấy tầm quan trọng ngày càng tăng của sự phù hợp về văn hóa, Senbao đã đảm bảo mối quan hệ đối tác cấp phép sở hữu trí tuệ với các biểu tượng văn hóa mang tính biểu tượng của Trung Quốc, dẫn đến việc tạo ra các dòng đồ chơi như “Trà hoa quyến rũ”, “Chiến binh cơ khí thép” và “Thanh niên rồng”. Đáng chú ý, loạt phim “花颜茶语” (Floral Charm Teatime) đã thu hút được sự chú ý đáng kể, với video mở hộp đầu tiên đạt một triệu lượt xem trong ngày ra mắt và đạt doanh thu bán hàng đáng kinh ngạc trong một ngày là 20 triệu RMB.

Những nghiên cứu điển hình này không chỉ làm sáng tỏ các chiến lược đổi mới được các doanh nghiệp đồ chơi Trung Quốc áp dụng mà còn cho thấy tác động hữu hình của việc tích hợp sở hữu trí tuệ đối với hiệu quả kinh doanh. Thành công dựa trên dữ liệu của AoFei Entertainment và Senbao củng cố câu chuyện rằng việc sắp xếp đồ chơi với các đặc tính trí tuệ hấp dẫn không chỉ chiếm thị phần mà còn trở thành động lực thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững. Khi các công ty Trung Quốc tiếp tục định hướng bối cảnh năng động của “Đồ chơi + IP”, những nghiên cứu điển hình này cung cấp những hiểu biết sâu sắc có giá trị về các phương pháp tiếp cận đa dạng định hình tương lai của ngành.

Ngoài các sản phẩm được đề cập ở trên, còn có nhiều đồ chơi IP tuyệt vời tại địa phương ở Trừng Hải, với kiểu dáng đa dạng. Nếu quan tâm, bạn có thể liên hệ với NexaToys, nhà cung cấp đồ chơi hàng đầu cho bạn tại Trung Quốc. NexaToys có thể hỗ trợ bạn Mua sắm đồ chơi bán buôn trực tiếp từ các nhà sản xuất và nhà máy đồ chơi.

VII. Đánh giá tác động dài hạn: Thương hiệu so với IP

Khi xu hướng “Đồ chơi + IP” tiếp tục định hình lại ngành công nghiệp đồ chơi, việc đánh giá tác động lâu dài của nó trở nên cấp thiết, đặc biệt là trong bối cảnh phát triển thương hiệu và tích hợp sở hữu trí tuệ.

Cân bằng các IP đã được thiết lập với tính nguyên bản:

Câu chuyện thành công của những gã khổng lồ toàn cầu như Disney, Mattel và Hasbro nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tận dụng các IP đã có uy tín. Tuy nhiên, tính bền vững của xu hướng này phụ thuộc vào việc đạt được sự cân bằng tinh tế giữa việc dựa vào các IP đã được chứng minh và việc thúc đẩy tính độc đáo. Trong khi các IP đã có uy tín mang lại sự công nhận ngay lập tức trên thị trường và lượng người hâm mộ tích hợp, nguy cơ quá bão hòa và sự phụ thuộc vào các đặc tính bên ngoài đặt ra những thách thức cho sự đổi mới bền vững.

Điều hướng động lực phát triển:

Đối với các công ty đồ chơi, việc điều hướng động lực phát triển liên quan đến sự tương tác chiến lược giữa việc xây dựng thương hiệu mạnh và tích hợp các IP hấp dẫn. Mô hình truyền thống chỉ dựa vào chiến lược xây dựng thương hiệu hoặc hợp tác IP đang phát triển thành một cách tiếp cận đa sắc thái hơn. Các công ty thành công là những công ty kết hợp khéo léo cả hai yếu tố này, tạo ra một hệ sinh thái năng động trong đó thương hiệu đóng vai trò là nền tảng và tài sản trí tuệ góp phần tạo ra các dòng sản phẩm đa dạng và cách kể chuyện.

Tâm lý và xu hướng của người tiêu dùng:

Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng và các xu hướng mới nổi là điều không thể thiếu để đánh giá tác động lâu dài. Người tiêu dùng hiện đại không chỉ bị thu hút bởi các IP quen thuộc mà còn đánh giá cao tính xác thực, sự đổi mới và câu chuyện phù hợp với giá trị của chúng. Các công ty đồ chơi cần phải linh hoạt trong việc đáp ứng những sở thích đang thay đổi của người tiêu dùng, đảm bảo rằng chiến lược thương hiệu và sở hữu trí tuệ của họ phù hợp với bối cảnh giải trí, văn hóa và vui chơi luôn thay đổi.

VIII. Phần kết luận

Tóm lại, sự kết hợp giữa “Toys + IP” không chỉ đơn thuần là xu hướng mà còn là sức mạnh biến đổi trong ngành đồ chơi. Các nghiên cứu điển hình của các công ty Trung Quốc như AoFei Entertainment và Senbao cho thấy khả năng thích ứng của các doanh nghiệp trong việc phù hợp với xu hướng này, minh họa cả những cơ hội và thách thức mà họ phải đối mặt.

Khi ngành này tiếp tục phát triển, sự tồn tại đồng thời của việc xây dựng thương hiệu, tích hợp quyền sở hữu trí tuệ và tính độc đáo nổi lên như một công thức quan trọng để kinh doanh đồ chơi phát đạt. Các công ty có thể đạt được sự cân bằng phù hợp, tận dụng sức mạnh của các IP đã được thiết lập đồng thời thúc đẩy sự sáng tạo và đổi mới trong quá trình phát triển sản phẩm của họ, có khả năng xác định được bối cảnh tương lai của ngành đồ chơi.

Trong môi trường năng động và cạnh tranh này, hành trình hướng tới thành công bền vững không chỉ bao gồm việc hiểu rõ xu hướng thị trường mà còn phải tích cực định hình và tác động đến chúng. Kỷ nguyên “Đồ chơi + IP” trình bày một chương thú vị cho ngành công nghiệp đồ chơi, nơi hội tụ khả năng sáng tạo, kể chuyện và vui chơi để tạo ra một lĩnh vực khả năng sôi động và không ngừng mở rộng.