لماذا تحظى ألعاب JELLYCAT القطيفة بشعبية كبيرة؟

لعبة صغيرة صامتة، إلى أي درجة يمكن أن تكون قدرتها على جني المال مرعبة؟

من المؤكد أنك رأيت منتجاتها في مراكز التسوق – جيليكات.

وفي عام 2022، وصلت إيرادات الشركة إلى رقم مذهل قدره 1.3 مليار يوان؛ مع إجمالي ربح صادم بنفس القدر: 800 مليون يوان.

كما أن قدرتها على فتح متاجر قوية أيضًا، حيث يوجد أكثر من 40 متجرًا في بكين وحدها، وتغطي المدن الكبرى مثل شنغهاي وقوانغتشو وتشنغدو.

على منصات التجارة الإلكترونية، يتم بيع النماذج الشهيرة لدب برشلونة JELLYCAT وأرنب بوني والباذنجان وغيرها من الدمى الشهيرة بشكل دائم.

لماذا أصبحت الدمية هي الاتجاه الجديد في مراكز التسوق؟

1 تسويق الجوع

تقدم JELLYCAT مجموعة واسعة من المنتجات، مع مرساة قيمة يمكن التعرف عليها للغاية - عيون الفول، وأقدام صغيرة، وتعبير مبتسم يجعلها لا تُنسى في لمحة.

الكذبة الأولى التي يقولها الشباب لآبائهم هي "أنا لست متعباً"، والثانية تتعلق بسعر JELLYCAT.

الأرخص هو أكثر من مائة ، الأغلى هو 7999، بمتوسط سعر بالآلافمما يجعلها فاخرة بين الألعاب القطيفة.

لعبة صغيرة تكلف الآلاف لا تردع الشباب. هذا هو التباين الأول لـ JELLYCAT.

نظرًا لكونه باهظ الثمن ولكنه قابل للبيع، فقد أصبح عملاً مفضلاً في مراكز التسوق، مع العديد من المتاجر في جميع أنحاء البلاد.

لقد دعمت العديد من الأشخاص، حيث اغتنم بعض الطلاب في الخارج الفرصة لبيع JELLYCAT كمتسوقين شخصيين، وكسبوا بعض مصروف الجيب.

يرجع ارتفاع أسعار JELLYCAT إلى خلق شعور بالندرة.

إن سرعتها في إطلاق منتجات جديدة مذهلة، حيث يوجد إصدار جديد تقريبًا في منتصف العام وفي نهايته.

حتى الآن، تمتلك JELLYCAT أكثر من 200 منتج، بما في ذلك النباتات والأغذية والمشروبات والرياضة والأدوات اليومية... مما يسمح للجميع بالعثور على ما يحلو لهم.

يتم إطلاق المنتجات الجديدة بسرعة، كما أن وتيرة التوقف عنها سريعة أيضًا. منذ عام 2010، تعلن شركة JELLYCAT سنويًا عبر موقعها الرسمي عن قائمة الدمى التي سيتم إيقاف إنتاجها، والتي تصل إلى مئات الموديلات.

وهذا الإعلان، الذي أطلق عليه اسم "التصاميم المتوقفة"، يجبر الكثيرين على الإسراع في الشراء، خوفاً من عدم تمكنهم من شرائها لاحقاً.

وهذه القائمة هي التي تجعل الكثيرين يشعرون بأنهم مجبرون على الشراء، خوفاً من عدم تمكنهم من الحصول عليها لاحقاً.

ويبذل المسؤول أيضًا الكثير من الجهد في التفاصيل، مما يجعل المشترين يعتقدون أن هذه ليست مجرد دمية عادية. ويشار إلى البطاقة التي تأتي مع التسليم أيضًا من قبل مستخدمي الإنترنت باسم "دليل الاستيقاظ".

بالنسبة للكثيرين، أول شيء بعد إحضار JELLYCAT إلى المنزل هو جمع العلامات وقطعها لعمل "بطاقة هوية" أو "سجل منزلي"، كما لو أنهم اشتروا حيوانًا أليفًا.

"يمكنني العيش بدون أطفال، لكن يجب أن يكون لدي جيليكات." بمجرد أن تترسخ هذه الفكرة، حتى الشباب الأكثر اقتصادًا لن يشعروا بالألم عند الدفع.

لجعل الطقوس تبدو صحيحة، فإن السعر المرتفع ليس عيبًا ولكنه يصبح ميزة.

2 تغيير المصير ضد الصعاب

في JELLYCAT، هناك تباين ثانٍ:

مظهره "القبيح" يأسر قلوب الشباب الذين يقدرون المظهر أكثر من غيرهم.

تأسست شركة JELLYCAT في لندن عام 1999، وكانت في البداية بمثابة لعبة مريحة للأطفال.

كانت سلسلة الحيوانات هي أول خط إنتاج لها، حيث كان دب برشلونة وأرنب بوني من أكثر منتجات JELLYCAT مبيعًا.

تحتوي سلسلة الحيوانات فقط على ما يقرب من 700 منتج، بما في ذلك حيوانات الغابة والحيوانات البحرية والحيوانات الأليفة والحشرات و15 فئة مختلفة.

إن ما غير مصير JELLYCAT حقًا هو القرار الذي اتخذته في عام 2014 - بالتحول من صناعة ألعاب الأطفال إلى صنع الهدايا لجميع الفئات العمرية.

أصبحت الدفعة الأولى من سلسلة الفواكه والخضروات، والتي ربما لم تتوقعها الشركة الأم، ظاهرة: كلما كان أبشع وأكثر عادية، كلما كان أكثر شعبية.

ورق التواليت، والبيض المسلوق، وكرات الثلج، وكرات التنس، وخواتم الماس، والمساطر... يمكن تصميم أي عنصر عادي من الحياة اليومية إلى دمية بواسطة JELLYCAT.

لا تضع JELLYCAT أي حدود للتصميم ولا تفكر في ما يفعله المنافسون، وتتصرف بالكامل بناءً على الغريزة.

يعامل الكثيرون دمى جيليكات على أنها "رفاقهم"، حيث يرافقونهم إلى الفصل والوجبات والعمل والسفر.

يقوم اللاعبون الأكثر تقدمًا بإلباس الدمى، وحياكة السترات، وخياطة حقائب الظهر لهم، أو إلباسهم كأطفال في ملابس الأطفال في انتظار إطعامهم، أو الرؤساء التنفيذيين المستبدين في النظارات الشمسية، أو طلاب الجامعات في النظارات.

وفي الوقت نفسه، لدى الشباب "معايير مزدوجة" تجاه JELLYCAT:

قد يتم انتقاد الألعاب الأخرى بسبب عيوب التصنيع إذا كانت التفاصيل مختلفة، ولكن مع JELLYCAT تصبح دليلاً على التخصيص.

كل دمية جيليكات، حتى من نفس الموديل، لها تعبيرات مختلفة بمهارة. إن التناقضات في الحجم وعدم تناسق الوجه الناتج عن الخياطة اليدوية ليست عيوبًا ولكنها أرواح تختبئ منعزلة أو لطيفة أو أرواح محبوبة.

هذه التعبيرات الدقيقة تجعل العديد من الشباب يشعرون أن JELLYCAT يشبهونهم أكثر فأكثر، مما يعمق الشعور "بطفلي".

3 الإسقاط الداخلي

ليس غريباً أن يحب الشباب الدمى، لكن نقطة التباين السحرية في JELLYCAT تكمن في:

حتى أنه يمكن أن يجعل الرجال في منتصف العمر ذوي التفكير العملي يرغبون في شرائه.

على سبيل المثال، يحتفظ البعض بكلب JELLYCAT ليحل محل الحزن على موت حيوان أليف.

كما يمكن شراؤها كهدية، مثل نبات أخضر محفوظ في وعاء، يرمز إلى التهنئة بالثروة والترقية، دون القلق من موتها.

هل جيليكات مفيد؟ من حيث التشويق، لا يمكن مقارنتها بالألعاب؛ ومن ناحية التنفيس العاطفي فلا يمكن مقارنته بالحفلات الموسيقية؛ من حيث شهرة الملكية الفكرية، لا يمكن مقارنتها بشركة ديزني.

الواقع يثبت أنه إذا لم تتمكن من أن تصبح ديزني، تغيير النهج لتصبح "ديزني الألعاب" كما يتجاوز بكثير فهم الكثير من الناس لقدرته على جني الأموال.

لماذا يحظى JELLYCAT بشعبية خاصة؟

الجودة هي الأساس، ولكنها تمتلك أيضًا ميزة ديزني القاتلة - التصميم الشخصي الشامل حول المنتج، والاستفادة من الحيوية الحقيقية.

على سبيل المثال، تحتوي العديد من أسماء منتجات JELLYCAT على صفات مثل "أرنب بيج خجول" و"مسطرة ذكية" و"عصاري سخيف".

كما أنها تصدر رسومًا متحركة من بطولة دمى جديدة، مليئة بالرعاية الإنسانية، حتى الكرات يمكن أن تصبح ممثلين، وأداء الباليه على خشبة المسرح.

تتيح هذه التصميمات للمستخدمين الشعور بحب المبدعين وإخلاصهم، وبطبيعة الحال لا ينبغي الاستخفاف بها، حتى لو كانت مجرد لعبة.

في مواجهة الضغوط، يرى الكثيرون أن الأمر بمثابة إسقاط لأنفسهم. قال أحد اللاعبين: "أنا صغير وعادي، ولكن يمكنني أيضًا أن أحمل الفرح والمساعدة للآخرين وأريد أن أرى عالمًا أكبر".

تمامًا مثل الدمى القطنية الشهيرة، يبدو مظهرها بسيطًا وطفوليًا، ولكنها لا يمكن استبدالها، وتصبح عنوان IP فريدًا.

طالما أن الأمر ممتع، فهذا يكفي، لإثبات نقطة ما - لجذب الناس، عليك أولاً أن تكون بجانبهم.

بالإضافة إلى JELLYCAT، تمتلك شانتو في الصين أيضًا مجموعة واسعة من الألعاب القطيفة. إذا كنت تتطلع إلى ألعاب قطيفة بالجملة وترغب في معرفة المزيد عن الأنماط المختلفة المتاحة، يمكنك الاتصال بـ Nexatoys.