Un piccolo giocattolo silenzioso, quanto può essere terrificante la sua capacità di fare soldi?
Hai sicuramente visto i suoi prodotti nei centri commerciali - JELLYCAT.
Nel 2022, i ricavi dell'azienda hanno raggiunto l'incredibile cifra di 1,3 miliardi di yuan; con un profitto lordo altrettanto scioccante: ben 800 milioni di yuan.
Anche la sua capacità di aprire negozi è forte, con oltre 40 negozi nella sola Pechino e una copertura nelle principali città come Shanghai, Guangzhou e Chengdu.
Sulle piattaforme di e-commerce, i modelli popolari dell'orso Barcellona, del coniglio Bonnie, delle melanzane e di altre bambole popolari di JELLYCAT sono perennemente esauriti.
Perché la bambola è la nuova tendenza principale nei centri commerciali?
1 Il marketing della fame
JELLYCAT offre un'ampia varietà di prodotti, con un valore ancoraggio altamente riconoscibile: occhi a forma di fagiolo, piedini piccoli e un'espressione sorridente che lo rendono memorabile a colpo d'occhio.
La prima bugia che i giovani dicono ai loro genitori è “non sono stanco”, la seconda riguarda il prezzo di JELLYCAT.
Il più economico costa più di cento, il più caro è 7999, con un prezzo medio di migliaia, rendendolo un lusso tra i giocattoli di peluche.
Un piccolo giocattolo che costa migliaia di dollari non scoraggia i giovani. Questo è il primo contrasto di JELLYCAT.
Costoso ma vendibile, è diventato un business preferito nei centri commerciali, con numerosi negozi in tutta la nazione.
Ha supportato molte persone, tra cui alcuni studenti all'estero che hanno colto l'opportunità di vendere JELLYCAT come personal shopper, guadagnando una paghetta.
I prezzi elevati di JELLYCAT sono dovuti alla creazione di un senso di scarsità.
La sua velocità nel lancio di nuovi prodotti è sorprendente, con quasi una nuova uscita a metà e alla fine dell'anno.
Ad oggi JELLYCAT conta oltre 200 prodotti, tra cui piante, alimenti e bevande, articoli sportivi, oggetti di uso quotidiano... permettendo a tutti di trovare qualcosa che gli piace.
I nuovi prodotti vengono lanciati rapidamente e anche il ritmo di interruzione è rapido. Dal 2010, JELLYCAT ogni anno annuncia sul suo sito ufficiale un elenco di bambole che usciranno di produzione, pari a centinaia di modelli.
Questo annuncio, chiamato “progetti ritirati”, costringe molti ad affrettarsi ad acquistarli, temendo di non poterli acquistare in seguito.
È questa lista che fa sì che molti si sentano obbligati ad acquistarli, temendo di non riuscire ad ottenerli in seguito.
Il funzionario si impegna molto anche nei dettagli, facendo credere agli acquirenti che questa non sia solo una bambola normale. La carta fornita con la consegna viene definita dagli internauti anche una “guida al risveglio”.
Per molti, la prima cosa dopo aver portato a casa JELLYCAT è raccogliere e tagliare le etichette per creare una "carta d'identità" o un "registro familiare", come se avessero acquistato un animale domestico.
"Posso vivere senza figli, ma devo avere JELLYCAT." Una volta che questa idea avrà preso piede, anche i giovani più frugali non sentiranno più dolore nel pagare.
Facendo sentire bene il rituale, il prezzo elevato non è uno svantaggio ma diventa un vantaggio.
2 Cambiare il destino contro ogni previsione
Su JELLYCAT c'è un secondo contrasto:
Il suo aspetto “brutto” cattura il cuore dei giovani che apprezzano maggiormente l'aspetto.
JELLYCAT, originariamente fondata a Londra nel 1999, è stata inizialmente posizionata come un giocattolo di conforto per bambini.
La serie sugli animali è stata la sua prima linea di prodotti, con l'orso Barcellona e il coniglio Bonnie che sono stati i prodotti più venduti di JELLYCAT.
Solo la serie sugli animali comprende quasi 700 prodotti, tra cui animali del bosco, animali marini, animali domestici, insetti e 15 categorie diverse.
Ciò che ha veramente cambiato il destino di JELLYCAT è stata la decisione presa nel 2014: passare dalla produzione di giocattoli per bambini alla realizzazione di regali per tutte le età.
Il primo lotto di serie di frutta e verdura, forse nemmeno la casa madre si aspettava, divenne un fenomeno: più sono brutti e ordinari, più sono popolari.
Carta igienica, uova sode, palle di neve, palline da tennis, anelli di diamanti, righelli... qualsiasi oggetto comune della vita quotidiana può essere trasformato in una bambola da JELLYCAT.
JELLYCAT non pone limiti al design e non riflette su ciò che fanno i concorrenti, agendo interamente secondo l'istinto.
Molti trattano le bambole JELLYCAT come i loro "amici", accompagnandole a lezione, ai pasti, al lavoro e in viaggio.
I giocatori più avanzati addirittura vestono le bambole, lavorando a maglia maglioni, cucendo loro zaini, vestendole da neonati con abiti da neonato in attesa di essere nutriti, amministratori delegati prepotenti con occhiali da sole o studenti universitari con occhiali.
Nel frattempo, i giovani hanno un “doppio standard” nei confronti di JELLYCAT:
Altri giocattoli potrebbero essere criticati per difetti di fabbricazione se i dettagli sono diversi, ma con JELLYCAT diventa una prova di personalizzazione.
Ogni bambola JELLYCAT, anche dello stesso modello, ha espressioni leggermente diverse. Le discrepanze dimensionali e le asimmetrie facciali risultanti dal cucito a mano non sono difetti ma anime che nascondono spiriti distaccati, carini o adorabili.
Queste espressioni sottili fanno sì che molti giovani sentano che JELLYCAT assomiglia sempre di più a loro, approfondendo il sentimento di “mio figlio”.
3 Proiezione interiore
Non è strano che i giovani amino le bambole, ma il magico punto di contrasto di JELLYCAT sta in:
Può persino indurre gli uomini di mezza età dalla mentalità pratica a volerlo acquistare.
Ad esempio, alcuni tengono un cane JELLYCAT per sostituire il dolore della morte di un animale domestico.
Può anche essere acquistato come regalo, come una morbida pianta verde in vaso, che simboleggia le congratulazioni per la ricchezza e la promozione, senza preoccuparsi che muoia.
JELLYCAT è utile? In termini di brivido, non può essere paragonato ai giochi; in termini di sfogo emotivo non può essere paragonato ai concerti; in termini di fama IP, non può essere paragonato a Disney.
La realtà dimostra che se non puoi diventare Disney, cambiare approccio per diventare la “Disney dei giocattoli” inoltre supera di gran lunga la comprensione di molte persone della sua capacità di fare soldi.
Perché JELLYCAT è particolarmente popolare?
La qualità è il fondamento, ma possiede anche la caratteristica vincente di Disney: un design personalizzato a tutto tondo attorno al prodotto, che attinge alla vera vitalità.
Ad esempio, molti dei nomi dei prodotti JELLYCAT contengono aggettivi, "timido coniglio beige", "righello intelligente", "stupido e succulento".
Rilascia anche animazioni con protagoniste nuove bambole, pieni di cura umana, anche i volani possono diventare attori, eseguendo balletti sul palco.
Questi design fanno sentire agli utenti l'amore e la sincerità dei creatori, naturalmente da non prendere alla leggera, anche se si tratta solo di un giocattolo.
Di fronte alla pressione, molti la vedono come una proiezione di se stessi. "Sono piccolo e ordinario, ma posso anche portare gioia e aiuto agli altri e voglio vedere un mondo più grande", ha detto un giocatore.
Proprio come le popolari bambole di cotone, loopy, il loro aspetto sembra semplice e infantile, ma sono insostituibili, diventando una IP unica.
Finché è divertente, basta, dimostrando una cosa: per attirare le persone, devi prima essere al loro fianco.
Oltre a JELLYCAT, Shantou in Cina ha anche una vasta gamma di peluche. Se stai cercando di farlo giocattoli di peluche all'ingrosso e vuoi saperne di più sui vari stili disponibili, puoi contattare Nexatoys.