Waarom zijn JELLYCAT-knuffels zo populair?

Een stil klein speeltje, hoe angstaanjagend kan het vermogen om geld te verdienen zijn?

Je hebt de producten zeker in winkelcentra gezien – JELLYCAT.

In 2022 bereikten de inkomsten van het bedrijf een duizelingwekkende 1,3 miljard yuan; met een brutowinst die even schokkend is: maar liefst 800 miljoen yuan.

Het vermogen om winkels te openen is ook sterk, met alleen al in Beijing ruim 40 winkels en dekking in grote steden als Shanghai, Guangzhou en Chengdu.

Op e-commerceplatforms zijn populaire modellen van JELLYCAT's Barcelona-beer, Bonnie-konijn, aubergine en andere populaire poppen voortdurend uitverkocht.

Waarom is een pop de nieuwe toptrend in winkelcentra?

1 Hongermarketing

JELLYCAT biedt een breed scala aan producten, met een zeer herkenbaar waardeanker: bonenogen, kleine voetjes en een lachende uitdrukking die het in één oogopslag gedenkwaardig maakt.

De eerste leugen die jongeren tegen hun ouders vertellen is: 'Ik ben niet moe', en de tweede gaat over de prijs van JELLYCAT.

De goedkoopste is meer dan honderd, de duurste is 7999, met een gemiddelde prijs in de duizenden, waardoor het een luxe is onder het pluchen speelgoed.

Een klein speeltje dat duizenden kost, schrikt jonge mensen niet af. Dit is het eerste contrast van JELLYCAT.

Het is duur en toch verkoopbaar en is een favoriet bedrijf geworden in winkelcentra, met talloze winkels in het hele land.

Het heeft veel mensen geholpen, waarbij sommige studenten in het buitenland de kans aangrepen om JELLYCAT als personal shoppers te verkopen en zo wat zakgeld te verdienen.

De hoge prijzen van JELLYCAT zijn te wijten aan het creëren van een gevoel van schaarste.

De snelheid waarmee nieuwe producten worden gelanceerd is verbazingwekkend, met bijna één nieuwe release halverwege en aan het einde van het jaar.

Tot op heden heeft JELLYCAT meer dan 200 producten, waaronder planten, eten en drinken, sport, alledaagse artikelen… zodat iedereen iets kan vinden dat hij leuk vindt.

Nieuwe producten worden snel gelanceerd en het tempo van stopzetting is ook snel. Sinds 2010, JELLYCAT heeft jaarlijks op haar officiële website een lijst aangekondigd met poppen die niet meer leverbaar zijn, wat neerkomt op honderden modellen.

Deze aankondiging, genaamd “retired designs”, dwingt velen om zich te haasten om te kopen, uit angst dat ze ze later niet meer zullen kunnen kopen.

Het is deze lijst die ervoor zorgt dat velen zich gedwongen voelen om te kopen, uit angst dat ze ze later niet meer zullen kunnen krijgen.

De ambtenaar besteedt ook veel aandacht aan de details, waardoor kopers geloven dat dit niet zomaar een pop is. De kaart die bij de levering wordt geleverd, wordt door internetgebruikers ook wel een ‘wake-up guide’ genoemd.

Voor velen is het eerste wat ze moeten doen nadat ze JELLYCAT thuis hebben gebracht, het verzamelen en knippen van de kaartjes om er een 'ID-kaart' of 'huishoudregister' van te maken, alsof ze een huisdier hebben gekocht.

“Ik kan zonder kinderen leven, maar ik moet JELLYCAT hebben.” Zodra dit idee werkelijkheid wordt, zullen zelfs de meest zuinige jongeren geen pijn meer voelen bij het betalen.

Om het ritueel goed te laten voelen, is de hoge prijs geen nadeel maar wordt het een voordeel.

2 Het lot tegen alle verwachtingen in veranderen

Op JELLYCAT is er een tweede contrast:

Het “lelijke” uiterlijk verovert de harten van jonge mensen die het uiterlijk het meest waarderen.

JELLYCAT, oorspronkelijk opgericht in Londen in 1999, was aanvankelijk gepositioneerd als troostspeelgoed voor kinderen.

De dierenserie was de eerste productlijn, waarbij de Barcelona-beer en het Bonnie-konijn de best verkochte producten van JELLYCAT waren.

Alleen al de dierenserie bevat bijna 700 producten, waaronder bosdieren, zeedieren, huisdieren, insecten en 15 verschillende categorieën.

Wat het lot van JELLYCAT echt veranderde, was een beslissing in 2014: om over te stappen van het maken van kinderspeelgoed naar het maken van cadeaus voor alle leeftijdsgroepen.

De eerste partij groenten- en fruitseries werd, misschien zelfs niet verwacht door het moederbedrijf, een fenomeen: hoe lelijker en gewoner, hoe populairder.

Toiletpapier, gekookte eieren, sneeuwballen, tennisballen, diamanten ringen, linialen… elk gewoon voorwerp uit het dagelijks leven kan door JELLYCAT tot een pop worden ontworpen.

JELLYCAT stelt geen grenzen aan design en denkt niet na over wat concurrenten doen, en handelt volledig op instinct.

Velen beschouwen JELLYCAT-poppen als hun ‘maatjes’, die hen vergezellen naar de les, maaltijden, werk en reizen.

Meer gevorderde spelers verkleden zelfs de poppen, breien truien, naaien rugzakken voor ze, kleden ze aan als baby's in babykleertjes die wachten om gevoed te worden, dominerende CEO's met zonnebrillen of studenten met een bril.

Ondertussen hebben jongeren een “dubbele standaard” tegenover JELLYCAT:

Ander speelgoed kan worden bekritiseerd vanwege fabricagefouten als de details afwijken, maar met JELLYCAT wordt het een bewijs van personalisatie.

Elke JELLYCAT-pop, zelfs van hetzelfde model, heeft subtiel verschillende uitdrukkingen. De verschillen in grootte en asymmetrie in het gezicht als gevolg van met de hand naaien zijn geen gebreken, maar zielen die afstandelijke, schattige of aanbiddelijke geesten verbergen.

Deze subtiele uitdrukkingen geven veel jonge mensen het gevoel dat JELLYCAT steeds meer op zichzelf lijkt, waardoor het gevoel van ‘mijn eigen kind’ wordt versterkt.

3 Innerlijke projectie

Het is niet vreemd dat jongeren van poppen houden, maar het magische contrastpunt van JELLYCAT ligt in:

Het kan er zelfs voor zorgen dat praktisch ingestelde mannen van middelbare leeftijd het willen kopen.

Sommigen houden bijvoorbeeld een JELLYCAT-hond om het verdriet over de dood van een huisdier te vervangen.

Het kan ook als cadeau worden gekocht, zoals een groene plant in een pluche pot, die gelukwensen met rijkdom en promotie symboliseert, zonder dat je je zorgen hoeft te maken dat hij doodgaat.

Is JELLYCAT nuttig? Qua spanning is het niet te vergelijken met games; in termen van emotionele ontluchting is het niet te vergelijken met concerten; qua IP-faam is het niet te vergelijken met Disney.

De realiteit bewijst dat als je geen Disney kunt worden, de aanpak veranderen om de “Disney van speelgoed” te worden gaat ook het begrip van veel mensen over het vermogen om geld te verdienen ver te boven.

Waarom is JELLYCAT specifiek populair?

Kwaliteit is de basis, maar het bezit ook de geweldige eigenschap van Disney: een volledig gepersonaliseerd ontwerp rond het product, dat echte vitaliteit aanboort.

Veel productnamen van JELLYCAT bevatten bijvoorbeeld bijvoeglijke naamwoorden, ‘verlegen beige konijn’, ‘slimme liniaal’, ‘dom succulent’.

Er worden ook animaties uitgebracht met nieuwe poppen in de hoofdrol, vol menselijke zorg, kunnen zelfs shuttles acteurs worden en ballet op het podium uitvoeren.

Deze ontwerpen laten gebruikers de liefde en oprechtheid van de makers voelen, wat uiteraard niet lichtvaardig moet worden opgevat, ook al is het maar speelgoed.

Geconfronteerd met druk zien velen het als een projectie van zichzelf. “Ik ben klein en gewoon, maar ik kan ook anderen vreugde en hulp brengen en wil een grotere wereld zien”, zei een speler.

Net als de populaire katoenen poppen, Loopy, lijkt hun uiterlijk eenvoudig en kinderachtig, maar ze zijn onvervangbaar en worden een uniek IP-adres.

Zolang het maar leuk is, is dat genoeg, wat een punt blijkt te zijn: om mensen aan te trekken, moet je eerst aan hun zijde staan.

Naast JELLYCAT heeft Shantou in China ook een breed assortiment knuffels. Als je ernaar op zoek bent groothandel knuffels en wilt u meer weten over de verschillende beschikbare stijlen, dan kunt u contact opnemen met Nexatoys.