Dlaczego pluszowe zabawki JELLYCAT są tak popularne?

Cicha mała zabawka, jak przerażająca może być jej zdolność do zarabiania pieniędzy?

Na pewno widziałeś jej produkty w centrach handlowych – JELLYCAT.

W 2022 roku przychody firmy osiągnęły oszałamiającą kwotę 1,3 miliarda juanów; z równie szokującym zyskiem brutto: pełnymi 800 milionami juanów.

Jej zdolność do otwierania sklepów jest również duża – w samym Pekinie znajduje się ponad 40 sklepów i ma zasięg w dużych miastach, takich jak Szanghaj, Kanton i Chengdu.

Na platformach e-commerce popularne modele misia barcelońskiego firmy JELLYCAT, królika Bonnie, bakłażana i innych popularnych lalek są stale wyprzedane.

Dlaczego lalka jest nowym trendem w centrach handlowych?

1 Marketing głodu

JELLYCAT oferuje szeroką gamę produktów z bardzo rozpoznawalną kotwicą wartości – fasolowymi oczami, małymi stopami i uśmiechniętym wyrazem twarzy, który sprawia, że zapadają w pamięć na pierwszy rzut oka.

Pierwsze kłamstwo, jakie młodzi ludzie mówią swoim rodzicom, brzmi: „Nie jestem zmęczony”, a drugie dotyczy ceny JELLYCAT.

Najtańszy to ponad setka, najdroższy to 7999, a średnia cena w tysiącachco czyni go luksusem wśród pluszowych zabawek.

Mała zabawka kosztująca tysiące nie odstrasza młodych ludzi. To pierwszy kontrast JELLYCAT.

Drogie, ale łatwe do sprzedania, stało się ulubionym zajęciem w centrach handlowych z licznymi sklepami w całym kraju.

Pomogło wielu osobom, a niektórzy studenci za granicą skorzystali z okazji, aby sprzedawać JELLYCAT jako osobiści klienci, zarabiając trochę kieszonkowego.

Wysokie ceny JELLYCAT wynikają z tworzenia poczucia niedoboru.

Szybkość wprowadzania nowych produktów na rynek jest zdumiewająca, z prawie jedną nowością w środku i na koniec roku.

Do tej pory JELLYCAT oferuje ponad 200 produktów, w tym rośliny, żywność i napoje, artykuły sportowe, artykuły codziennego użytku… dzięki czemu każdy znajdzie coś dla siebie.

Nowe produkty wprowadzane są na rynek szybko, podobnie jak tempo wycofywania produktów. Od 2010, JELLYCAT co roku ogłasza na swojej oficjalnej stronie internetowej listę lalek, które zostaną wycofane, obejmującą setki modeli.

To ogłoszenie, zwane „projektami wycofanymi”, zmusza wiele osób do pośpiechu z zakupem w obawie, że nie będą mogli ich później kupić.

To właśnie ta lista sprawia, że wiele osób czuje się zmuszonych do zakupu w obawie, że nie będą w stanie ich później zdobyć.

Urzędniczka przykłada także dużą wagę do szczegółów, aby kupujący uwierzyli, że to nie jest zwykła lalka. Karta dołączona do przesyłki jest również nazywana przez internautów „przewodnikiem po przebudzeniu”.

Dla wielu pierwszą rzeczą po przyniesieniu JELLYCAT do domu jest zebranie i wycięcie przywieszek, aby stworzyć „dowód osobisty” lub „rejestr gospodarstwa domowego”, tak jakby kupili zwierzaka.

„Mogę żyć bez dzieci, ale muszę mieć JELLYCAT.” Kiedy ten pomysł się przyjmie, nawet najbardziej oszczędni młodzi ludzie nie będą odczuwać bólu przy płaceniu.

Aby rytuał był udany, wysoka cena nie jest wadą, ale staje się zaletą.

2 Zmiana losu wbrew przeciwnościom losu

W przypadku JELLYCAT istnieje drugi kontrast:

Swoim „brzydkim” wyglądem podbija serca młodych ludzi, dla których wygląd jest najważniejszy.

Firma JELLYCAT, założona w Londynie w 1999 roku, początkowo była pozycjonowana jako wygodna zabawka dla dzieci.

Pierwszą linią produktów była seria zwierząt, a niedźwiedź barceloński i królik Bonnie były najlepiej sprzedającymi się produktami JELLYCAT.

Sama seria zwierząt obejmuje prawie 700 produktów, w tym zwierzęta leśne, zwierzęta morskie, zwierzęta domowe, owady i 15 różnych kategorii.

Tym, co naprawdę zmieniło losy JELLYCAT, była decyzja podjęta w 2014 roku – o przejściu od produkcji zabawek dla dzieci do robienia prezentów dla wszystkich grup wiekowych.

Pierwsza partia serii owocowo-warzywnej, której być może nawet firma-matka się nie spodziewała, stała się fenomenem: im brzydsze i zwyczajniejsze, tym bardziej popularne.

Papier toaletowy, jajka na twardo, śnieżki, piłki tenisowe, pierścionki z brylantami, linijki… każdy zwykły przedmiot codziennego użytku może zostać przekształcony w lalkę przez JELLYCAT.

JELLYCAT nie ogranicza designu i nie zastanawia się nad tym, co robi konkurencja, działając wyłącznie instynktownie.

Wiele osób traktuje lalki JELLYCAT jak swoich „kumpelów” towarzyszących im na zajęciach, posiłkach, pracy i podróżach.

Bardziej zaawansowani gracze przebierają nawet lalki, robią na drutach swetry, szyją dla nich plecaki, ubierają je jak niemowlęta w dziecięce ubranka czekające na nakarmienie, dominujący dyrektorzy generalni w okularach przeciwsłonecznych lub studenci w okularach.

Tymczasem młodzi ludzie mają wobec JELLYCAT „podwójne standardy”:

Inne zabawki mogą być krytykowane za wady produkcyjne, jeśli różnią się szczegółami, ale w przypadku JELLYCAT staje się to dowodem personalizacji.

Każda lalka JELLYCAT, nawet tego samego modelu, ma nieco inny wyraz twarzy. Różnice w rozmiarach i asymetrie twarzy wynikające z ręcznego szycia nie są wadami, ale duszami ukrywającymi się na uboczu, uroczymi lub uroczymi duchami.

Te subtelne wyrażenia sprawiają, że wielu młodych ludzi ma wrażenie, że JELLYCAT coraz bardziej przypomina ich samych, pogłębiając poczucie „własnego dziecka”.

3 Projekcja wewnętrzna

Nie jest niczym dziwnym, że młodzi ludzie kochają lalki, ale magiczny kontrast JELLYCAT polega na:

Może sprawić, że nawet praktyczni mężczyźni w średnim wieku będą chcieli go kupić.

Na przykład niektórzy trzymają psa JELLYCAT, aby zastąpić smutek po śmierci zwierzaka.

Można go również kupić jako prezent, jak pluszową zieloną roślinę doniczkową, symbolizującą gratulacje z okazji bogactwa i awansu, bez obawy, że umrze.

Czy JELLYCAT jest przydatny? Jeśli chodzi o dreszczyk emocji, nie można go porównać z grami; jeśli chodzi o wyładowanie emocji, nie ma to porównania z koncertami; pod względem sławy IP nie może się równać z Disneyem.

Rzeczywistość pokazuje, że jeśli nie możesz zostać Disneyem, zmiana podejścia na „Disney zabawek” znacznie przekracza także wiedzę wielu ludzi na temat jego zdolności do zarabiania pieniędzy.

Dlaczego JELLYCAT jest szczególnie popularny?

Jakość to podstawa, ale ma ona także zabójczą cechę Disneya – całkowicie spersonalizowany projekt wokół produktu, czerpiący z prawdziwej witalności.

Na przykład wiele nazw produktów JELLYCAT zawiera przymiotniki „nieśmiały beżowy królik”, „sprytny władca”, „głupi soczysty”.

Wydaje także animacje z udziałem nowych lalek, pełne ludzkiej troski, nawet lotki mogą zostać aktorami, występującymi na scenie baletowej.

Te projekty pozwalają użytkownikom poczuć miłość i szczerość twórców, czego oczywiście nie można lekceważyć, nawet jeśli jest to tylko zabawka.

W obliczu presji wielu postrzega ją jako projekcję siebie. „Jestem mały i zwyczajny, ale mogę też nieść radość i pomagać innym i chcę zobaczyć większy świat” – powiedział jeden z graczy.

Podobnie jak popularne bawełniane lalki, pętelkowe, ich wygląd wydaje się prosty i dziecinny, a jednak są niezastąpione, stając się niepowtarzalnym IP.

Dopóki sprawia to radość, to wystarczy. To dowód – aby przyciągnąć ludzi, najpierw trzeba być przy nich.

Oprócz JELLYCAT, Shantou w Chinach oferuje również szeroką gamę pluszowych zabawek. Jeśli szukasz hurtownia zabawek pluszowych i chcesz dowiedzieć się więcej na temat różnych dostępnych stylów, możesz skontaktować się z Nexatoys.