Почему плюшевые игрушки JELLYCAT так популярны?

Маленькая тихая игрушка, насколько ужасающей может быть ее способность зарабатывать деньги?

Вы наверняка видели ее продукцию в торговых центрах – ДЖЕЛЛИКОТ.

В 2022 году выручка компании достигла ошеломляющих 1,3 млрд юаней; с столь же шокирующей валовой прибылью: целых 800 миллионов юаней.

Его способность открывать магазины также сильна: только в Пекине более 40 магазинов и покрытие в крупных городах, таких как Шанхай, Гуанчжоу и Чэнду.

На площадках электронной коммерции популярные модели мишки Барселоны JELLYCAT, кролика Бонни, баклажана и других популярных кукол постоянно распродаются.

Почему кукла стала новым трендом в торговых центрах?

1 Голодный маркетинг

JELLYCAT предлагает широкий выбор продуктов с узнаваемыми ключевыми чертами — бобовыми глазами, крошечными ступнями и улыбающимся выражением лица, которое делает его запоминающимся с первого взгляда.

Первая ложь, которую молодые люди говорят своим родителям: «Я не устала», а вторая — о цене JELLYCAT.

Самый дешевый – за сотню, самый дорогой — 7999, средняя цена исчисляется тысячами., что делает его роскошью среди плюшевых игрушек.

Маленькая игрушка стоимостью в тысячи долларов не отпугивает молодых людей. Это первый контраст JELLYCAT.

Дорогой, но продаваемый, он стал любимым бизнесом в торговых центрах с многочисленными магазинами по всей стране.

Он поддержал многих людей: некоторые студенты за границей воспользовались возможностью продавать JELLYCAT в качестве личных покупателей, зарабатывая немного денег на карманные расходы.

Высокие цены на JELLYCAT вызваны ощущением дефицита.

Скорость запуска новых продуктов поражает: почти по одному новому выпуску в середине и конце года.

На сегодняшний день JELLYCAT предлагает более 200 продуктов, включая растения, продукты питания и напитки, товары для спорта и повседневного использования… что позволяет каждому найти то, что ему нравится.

Новые продукты запускаются быстро, и темпы прекращения их производства также высоки. С 2010 года, JELLYCAT ежегодно объявляет на своем официальном сайте список кукол, которые будут сняты с производства, насчитывающий сотни моделей.

Это объявление, получившее название «устаревшие модели», заставляет многих торопиться с покупками, опасаясь, что они не смогут купить их позже.

Именно этот список заставляет многих чувствовать себя обязанными купить, опасаясь, что они не смогут получить их позже.

Чиновник также уделяет много внимания деталям, заставляя покупателей поверить, что это не просто обычная кукла. Карточку, которая идет в комплекте поставки, пользователи сети также называют «путеводителем по пробуждению».

Для многих первое, что нужно сделать после того, как JELLYCAT привезли домой JELLYCAT, — это собрать и разрезать бирки, чтобы сделать «удостоверение личности» или «регистр домохозяйства», как если бы они купили домашнее животное.

«Я могу жить без детей, но мне нужен JELLYCAT». Как только эта идея укоренится, даже самые бережливые молодые люди не будут чувствовать боли при оплате.

Чтобы ритуал выглядел правильно, высокая цена не является недостатком, а становится преимуществом.

2. Изменение судьбы вопреки всему

В JELLYCAT есть второй контраст:

Его «уродливый» внешний вид покоряет сердца молодых людей, которые больше всего ценят внешний вид.

Компания JELLYCAT, основанная в Лондоне в 1999 году, изначально позиционировалась как удобная игрушка для детей.

Серия животных была первой линейкой продуктов JELLYCAT, а самыми продаваемыми продуктами JELLYCAT были медвежонок Барселона и кролик Бонни.

Только серия «Животные» насчитывает около 700 товаров, включая лесных животных, морских животных, домашних животных, насекомых и 15 различных категорий.

Что действительно изменило судьбу JELLYCAT, так это решение 2014 года — перейти от производства детских игрушек к производству подарков для всех возрастных групп.

Первая партия фруктово-овощной серии, чего, возможно, даже не ожидала материнская компания, стала феноменом: чем уродливее и зауряднее, тем популярнее.

Туалетная бумага, вареные яйца, снежки, теннисные мячи, кольца с бриллиантами, линейки… любой обычный предмет из повседневной жизни можно превратить в куклу от JELLYCAT.

JELLYCAT не устанавливает ограничений в дизайне и не задумывается о том, что делают конкуренты, действуя исключительно инстинктивно.

Многие относятся к куклам JELLYCAT как к своим «приятелям», сопровождая их на занятиях, в еде, на работе и в путешествиях.

Более продвинутые игроки даже наряжают кукол, вяжут для них свитера, шьют для них рюкзаки, одевают их как младенцев в детскую одежду, ожидающую кормления, властных руководителей в солнцезащитных очках или студентов колледжей в очках.

Между тем, у молодежи к JELLYCAT «двойные стандарты»:

Другие игрушки можно критиковать за производственные дефекты, если детали отличаются, но JELLYCAT становится доказательством персонализации.

У каждой куклы JELLYCAT, даже одной модели, разные выражения лиц. Несоответствия в размерах и асимметрия лица, возникающие в результате ручного шитья, — это не недостатки, а души, скрывающие отстраненные, милые или очаровательные духи.

Эти тонкие выражения заставляют многих молодых людей чувствовать, что JELLYCAT все больше и больше похож на них самих, углубляя ощущение «своего ребенка».

3 Внутренняя проекция

Нет ничего странного в том, что молодые люди любят кукол, но волшебный контраст JELLYCAT заключается в:

Его могут купить даже практичные мужчины среднего возраста.

Например, некоторые заводят собаку JELLYCAT, чтобы заменить горе от смерти домашнего животного.

Его также можно купить в подарок, как плюшевое зеленое растение в горшке, символизирующее поздравление с богатством и продвижением по службе, не беспокоясь о том, что оно погибнет.

Полезен ли JELLYCAT? С точки зрения острых ощущений это не может сравниться с играми; по эмоциональному выходу это не сравнится с концертами; с точки зрения IP-славы он не может сравниться с Диснеем.

Реальность доказывает, что если ты не можешь стать Диснеем, меняя подход, чтобы стать «Диснеем игрушек» также намного превосходит понимание многими людьми его способности зарабатывать деньги.

Почему JELLYCAT особенно популярен?

Качество является основой, но оно также обладает убийственной особенностью Disney – всесторонним персонализированным дизайном продукта, раскрывающим реальную жизненную силу.

Например, многие названия продуктов JELLYCAT содержат прилагательные «застенчивый бежевый кролик», «умный правитель», «глупый сочный».

Он также выпускает анимации с участием новых кукол.Полные человеческой заботы, даже воланы могут стать актерами, исполняющими балет на сцене.

Эти проекты позволяют пользователям почувствовать любовь и искренность создателей, к которым, естественно, нельзя относиться легкомысленно, даже если это всего лишь игрушка.

Столкнувшись с давлением, многие видят в нем проекцию самих себя. «Я маленький и обычный, но я также могу приносить радость и помогать другим и хочу увидеть больший мир», — сказал один игрок.

Так же, как и популярные ватные куклы-петушки, их внешний вид кажется простым и детским, но они незаменимы, становясь уникальными ИП.

Если это весело, этого достаточно, чтобы доказать свою точку зрения: чтобы привлечь людей, сначала нужно быть рядом с ними.

Помимо JELLYCAT, китайская компания Shantou также предлагает широкий выбор плюшевых игрушек. Если вы ищете oптовый плюшевые игрушки и хотите узнать больше о различных доступных стилях, свяжитесь с Nexatoys.