ทำไมตุ๊กตา JELLYCAT ถึงได้รับความนิยม?

ของเล่นเล็กๆ ที่เงียบๆ ความสามารถในการหาเงินของมันน่ากลัวขนาดไหน?

คุณเคยเห็นผลิตภัณฑ์ของตนในห้างสรรพสินค้าอย่างแน่นอน – เจลลี่แคท.

ในปี 2565 บริษัทมีรายได้สูงถึง 1.3 พันล้านหยวน ด้วยกำไรขั้นต้นที่น่าตกใจไม่แพ้กัน เต็ม 800 ล้านหยวน

ความสามารถในการเปิดร้านค้าก็แข็งแกร่งเช่นกัน โดยมีร้านค้ามากกว่า 40 แห่งในปักกิ่งเพียงแห่งเดียว และครอบคลุมในเมืองใหญ่ๆ เช่น เซี่ยงไฮ้ กวางโจว และเฉิงตู

บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ โมเดลยอดนิยมของหมีบาร์เซโลนาของ JELLYCAT, กระต่ายบอนนี่, มะเขือม่วง และตุ๊กตายอดนิยมอื่น ๆ ล้วนจำหน่ายหมดอย่างต่อเนื่อง

ทำไมตุ๊กตาถึงเป็นเทรนด์ใหม่ในห้างสรรพสินค้า?

1 การตลาดแห่งความหิวโหย

JELLYCAT นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย โดยมีมูลค่าที่เป็นที่รู้จักอย่างสูง เช่น บีนอาย เท้าเล็กๆ และสีหน้ายิ้มที่ทำให้เป็นที่น่าจดจำเพียงมองแวบเดียว

เรื่องแรกที่คนหนุ่มสาวบอกพ่อแม่ว่า “ฉันไม่เหนื่อย” และเรื่องที่สองเป็นเรื่องราคาของ JELLYCAT

ถูกสุดเกินร้อย แพงที่สุดคือ 7999 ราคาเฉลี่ยอยู่ที่หลักพันทำให้กลายเป็นสินค้าหรูหราในหมู่ตุ๊กตาผ้า

ของเล่นชิ้นเล็กๆ ราคาหลายพันไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อคนหนุ่มสาว นี่เป็นความแตกต่างครั้งแรกของ JELLYCAT

ราคาแพงแต่ก็ขายได้ กลายเป็นธุรกิจยอดนิยมตามห้างสรรพสินค้าที่มีร้านค้ามากมายทั่วประเทศ

ได้ช่วยเหลือผู้คนมากมาย โดยนักเรียนบางคนในต่างประเทศคว้าโอกาสในการขาย JELLYCAT ในฐานะผู้ซื้อส่วนตัว และได้รับเงินค่าขนม

ราคาที่สูงของ JELLYCAT เกิดจากการสร้างความรู้สึกขาดแคลน

เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รวดเร็วอย่างน่าประหลาดใจ โดยออกผลิตภัณฑ์ใหม่เกือบ 1 รายการในช่วงกลางปีและปลายปี

จนถึงปัจจุบัน JELLYCAT มีผลิตภัณฑ์มากกว่า 200 รายการ รวมถึงพืช อาหารและเครื่องดื่ม กีฬา ของใช้ในชีวิตประจำวัน... ช่วยให้ทุกคนค้นพบสิ่งที่ชอบ

มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างรวดเร็ว และการเลิกผลิตก็รวดเร็วเช่นกัน ตั้งแต่ปี 2553 JELLYCAT ได้ประกาศรายชื่อตุ๊กตาที่จะเลิกผลิตในเว็บไซต์อย่างเป็นทางการเป็นประจำทุกปี ซึ่งมีจำนวนหลายร้อยรุ่น

ประกาศนี้เรียกว่า “การออกแบบที่เลิกใช้แล้ว” บีบให้หลายคนต้องรีบซื้อเพราะเกรงว่าจะไม่สามารถซื้อได้ในภายหลัง

รายการนี้ทำให้หลายๆ คนรู้สึกว่าถูกบังคับให้ซื้อ โดยกลัวว่าจะหาซื้อไม่ได้ในภายหลัง

เจ้าหน้าที่ยังใช้ความพยายามอย่างมากในรายละเอียด ทำให้ผู้ซื้อเชื่อว่านี่ไม่ใช่แค่ตุ๊กตาธรรมดา การ์ดที่มาพร้อมกับการจัดส่งยังเรียกโดยชาวเน็ตว่าเป็น “คู่มือการปลุก”

สำหรับหลายๆ คน สิ่งแรกหลังจากนำ JELLYCAT กลับบ้านคือการรวบรวมและตัดแท็กเพื่อทำ “บัตรประจำตัวประชาชน” หรือ “ทะเบียนบ้าน” ราวกับว่าพวกเขาซื้อสัตว์เลี้ยงมา

“ฉันอยู่ได้โดยไม่มีลูก แต่ฉันต้องมี JELLYCAT” เมื่อแนวคิดนี้เกิดขึ้น แม้แต่คนหนุ่มสาวที่ประหยัดที่สุดก็จะไม่รู้สึกเจ็บปวดเมื่อจ่ายเงิน

ทำให้พิธีกรรมรู้สึกถูกต้อง ราคาที่สูงไม่ใช่ข้อเสียแต่กลับกลายเป็นข้อได้เปรียบ

2 การเปลี่ยนแปลงโชคชะตากับสิ่งแปลกปลอม

บน JELLYCAT มีความแตกต่างประการที่สอง:

รูปลักษณ์ที่ “น่าเกลียด” ของมันดึงดูดใจคนหนุ่มสาวที่ให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์มากที่สุด

JELLYCAT ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในลอนดอนเมื่อปี 1999 โดยเริ่มแรกเป็นของเล่นเพื่อความสะดวกสบายสำหรับเด็ก

ซีรีส์สัตว์เป็นผลิตภัณฑ์กลุ่มแรก โดยมีหมีบาร์เซโลนาและกระต่ายบอนนี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของ JELLYCAT

เฉพาะชุดสัตว์เพียงอย่างเดียวก็มีผลิตภัณฑ์เกือบ 700 รายการ รวมถึงสัตว์ป่า สัตว์ทะเล สัตว์เลี้ยง แมลง และ 15 หมวดหมู่ที่แตกต่างกัน

สิ่งที่เปลี่ยนแปลงชะตากรรมของ JELLYCAT อย่างแท้จริงคือการตัดสินใจในปี 2014 โดยเปลี่ยนจากการทำของเล่นเด็กมาเป็นการมอบของขวัญสำหรับทุกกลุ่มอายุ

ซีรีส์ผักและผลไม้ชุดแรกซึ่งบางทีแม้แต่บริษัทแม่เองก็ไม่คาดคิดก็กลายเป็นปรากฏการณ์: ยิ่งน่าเกลียดและธรรมดามากเท่าไรก็ยิ่งเป็นที่นิยมมากขึ้นเท่านั้น

กระดาษชำระ ไข่ต้ม ก้อนหิมะ ลูกเทนนิส แหวนเพชร ไม้บรรทัด... สิ่งของธรรมดาๆ ในชีวิตประจำวันสามารถออกแบบเป็นตุ๊กตาได้โดย JELLYCAT

JELLYCAT ไม่จำกัดการออกแบบ และไม่คำนึงถึงสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำ โดยทำตามสัญชาตญาณโดยสิ้นเชิง

หลายๆ คนปฏิบัติต่อตุ๊กตา JELLYCAT เสมือนเป็น "เพื่อน" ของพวกเขาที่คอยติดตามพวกเขาไปเรียน มื้ออาหาร ทำงาน และท่องเที่ยว

ผู้เล่นขั้นสูงยังสามารถแต่งตัวตุ๊กตา ถักเสื้อสเวตเตอร์ เย็บเป้สะพายหลังให้พวกเขา แต่งตัวให้พวกเขาเหมือนเด็กทารกในเสื้อผ้าเด็กที่รอป้อนอาหาร สวมแว่นกันแดดให้ซีอีโอที่ครอบงำ หรือสวมแว่นตาของนักศึกษาวิทยาลัย

ในขณะเดียวกัน คนหนุ่มสาวก็มี “สองมาตรฐาน” ที่มีต่อ JELLYCAT:

ของเล่นอื่นๆ อาจถูกวิพากษ์วิจารณ์ถึงข้อบกพร่องในการผลิตหากรายละเอียดแตกต่าง แต่ด้วย JELLYCAT มันจะกลายเป็นข้อพิสูจน์ถึงความเป็นส่วนตัว

ตุ๊กตา JELLYCAT ทุกตัวแม้จะเป็นรุ่นเดียวกันก็มีการแสดงออกที่แตกต่างกันออกไป ขนาดที่แตกต่างกันและความไม่สมดุลของใบหน้าที่เกิดจากการเย็บด้วยมือไม่ใช่ข้อบกพร่อง แต่เป็นจิตวิญญาณที่ซ่อนตัวอยู่ห่างไกล น่ารัก หรือน่ารัก

การแสดงออกที่ละเอียดอ่อนเหล่านี้ทำให้คนหนุ่มสาวจำนวนมากรู้สึกว่า JELLYCAT ดูเหมือนตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งทำให้รู้สึกถึง "ลูกของฉันเอง" อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

3 การฉายภาพภายใน

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่คนหนุ่มสาวจะรักตุ๊กตา แต่จุดแตกต่างอันมหัศจรรย์ของ JELLYCAT อยู่ที่:

มันสามารถทำให้ชายวัยกลางคนที่มีใจรักในทางปฏิบัติต้องการซื้อมันด้วยซ้ำ

ตัวอย่างเช่น บางคนเลี้ยงสุนัข JELLYCAT ไว้เพื่อทดแทนความโศกเศร้าจากการตายของสัตว์เลี้ยง

นอกจากนี้ยังสามารถซื้อเป็นของขวัญได้ เช่น ต้นไม้กระถางสีเขียวที่หรูหรา ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของการแสดงความยินดีกับความมั่งคั่งและการเลื่อนตำแหน่ง โดยไม่ต้องกังวลว่าต้นไม้จะตาย

JELLYCAT มีประโยชน์หรือไม่? ในแง่ของความตื่นเต้น มันเทียบไม่ได้กับเกม ส่วนระบายอารมณ์ก็เทียบคอนเสิร์ตไม่ได้ ในด้านชื่อเสียงทางทรัพย์สินทางปัญญาเทียบดิสนีย์ไม่ได้

ความเป็นจริงพิสูจน์ให้เห็นว่า ถ้าคุณไม่สามารถเป็นดิสนีย์ได้ เปลี่ยนแนวทางสู่การเป็น “ดิสนีย์แห่งของเล่น” ยังเกินกว่าความเข้าใจของหลาย ๆ คนเกี่ยวกับความสามารถในการทำเงินอีกด้วย

ทำไม JELLYCAT ถึงได้รับความนิยมเป็นพิเศษ?

คุณภาพเป็นรากฐาน แต่ก็ยังมีคุณสมบัติที่โดดเด่นของ Disney ด้วย นั่นคือการออกแบบเฉพาะบุคคลรอบด้านของผลิตภัณฑ์ เผยให้เห็นถึงความมีชีวิตชีวาที่แท้จริง

ตัวอย่างเช่น ชื่อผลิตภัณฑ์จำนวนมากของ JELLYCAT มีคำคุณศัพท์ เช่น "กระต่ายสีเบจขี้อาย" "ไม้บรรทัดที่ฉลาด" "ฉ่ำไร้สาระ"

นอกจากนี้ยังเผยแพร่แอนิเมชั่นที่นำแสดงโดยตุ๊กตาตัวใหม่อีกด้วยเต็มไปด้วยความเอาใจใส่ของมนุษย์ แม้แต่ลูกขนไก่ก็สามารถเป็นนักแสดง แสดงบัลเล่ต์บนเวทีได้

การออกแบบเหล่านี้ทำให้ผู้ใช้สัมผัสได้ถึงความรักและความจริงใจของผู้สร้าง แม้จะเป็นเพียงของเล่นก็ตาม

เมื่อเผชิญกับความกดดัน หลายคนมองว่ามันเป็นภาพสะท้อนของตัวเอง “ฉันตัวเล็กและธรรมดา แต่ฉันสามารถนำความสุขและช่วยเหลือผู้อื่นได้ และต้องการเห็นโลกที่ใหญ่กว่า” ผู้เล่นคนหนึ่งกล่าว

เช่นเดียวกับตุ๊กตาสำลียอดนิยม มีลักษณะเป็นวงๆ ดูเหมือนเรียบง่ายและดูเด็ก แต่ก็ไม่สามารถถูกแทนที่ได้ และกลายเป็นทรัพย์สินทางปัญญาที่มีเอกลักษณ์

ตราบใดที่มันสนุก นั่นก็เพียงพอแล้วในการพิสูจน์ประเด็น เพื่อดึงดูดผู้คน คุณต้องอยู่เคียงข้างพวกเขาก่อน

นอกจาก JELLYCAT แล้ว เมืองซัวเถาในจีนยังมีของเล่นตุ๊กตาอีกมากมาย หากคุณกำลังมองหา ขายส่งของเล่นตุ๊กตา และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสไตล์ต่างๆ ที่มีอยู่ โปรดติดต่อ Nexatoys