Tại sao đồ chơi nhồi bông JELLYCAT lại được ưa chuộng đến vậy?

Một món đồ chơi nhỏ thầm lặng, khả năng kiếm tiền của nó có thể đáng sợ đến mức nào?

Bạn chắc chắn đã nhìn thấy sản phẩm của nó trong trung tâm thương mại – JELLYCAT.

Năm 2022, doanh thu của công ty đạt mức đáng kinh ngạc 1,3 tỷ nhân dân tệ; với lợi nhuận gộp cũng gây sốc không kém: 800 triệu nhân dân tệ.

Khả năng mở cửa hàng của họ cũng rất mạnh, với hơn 40 cửa hàng chỉ riêng ở Bắc Kinh và phủ sóng ở các thành phố lớn như Thượng Hải, Quảng Châu và Thành Đô.

Trên các nền tảng thương mại điện tử, các mẫu búp bê nổi tiếng như gấu Barcelona, thỏ Bonnie, cà tím và các loại búp bê nổi tiếng khác của JELLYCAT liên tục cháy hàng.

Tại sao búp bê lại là xu hướng hàng đầu mới ở các trung tâm thương mại?

1 Tiếp thị đói khát

JELLYCAT cung cấp nhiều loại sản phẩm, với điểm neo có giá trị dễ nhận biết - đôi mắt đậu, bàn chân nhỏ xíu và biểu cảm mỉm cười khiến nó đáng nhớ ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Lời nói dối đầu tiên mà các bạn trẻ nói với bố mẹ là “Con không mệt” và thứ hai là về giá của JELLYCAT.

Rẻ nhất cũng hơn trăm đắt nhất là 7999, với giá trung bình hàng nghìn, làm cho nó trở thành một thứ xa xỉ trong số những đồ chơi sang trọng.

Một món đồ chơi nhỏ giá ngàn đô cũng không làm nản lòng giới trẻ. Đây là sự tương phản đầu tiên của JELLYCAT.

Đắt tiền nhưng vẫn có thể bán được, nó đã trở thành một mặt hàng được yêu thích trong các trung tâm thương mại với nhiều cửa hàng trên toàn quốc.

Nó đã hỗ trợ nhiều người, trong đó một số sinh viên ở nước ngoài nắm bắt cơ hội bán JELLYCAT với tư cách là người mua sắm cá nhân, kiếm được một số tiền tiêu vặt.

Giá cao của JELLYCAT là do tạo ra cảm giác khan hiếm.

Tốc độ tung ra sản phẩm mới của họ thật đáng kinh ngạc, gần như chỉ có một sản phẩm mới ra mắt vào giữa và cuối năm.

Đến nay, JELLYCAT có hơn 200 sản phẩm, bao gồm thực vật, thực phẩm và đồ uống, thể thao, vật dụng hàng ngày… cho phép mọi người tìm thấy thứ họ thích.

Sản phẩm mới được ra mắt nhanh chóng và tốc độ ngừng sản xuất cũng nhanh. Kể từ năm 2010, JELLYCAT hàng năm đều công bố trên trang web chính thức của mình danh sách những con búp bê sẽ bị ngừng sản xuất, lên tới hàng trăm mẫu.

Thông báo này, được gọi là “thiết kế đã ngừng hoạt động”, buộc nhiều người phải đổ xô đi mua vì sợ sau này không mua được nữa.

Chính danh sách này khiến nhiều người cảm thấy buộc phải mua vì sợ sau này không mua được.

Cơ quan chức năng còn rất chú trọng đến từng chi tiết, khiến người mua tin rằng đây không chỉ là một con búp bê bình thường. Tấm thiệp đi kèm khi giao hàng còn được cư dân mạng gọi là “sách hướng dẫn thức tỉnh”.

Đối với nhiều người, việc đầu tiên sau khi mang JELLYCAT về nhà là thu thập và cắt thẻ để làm “chứng minh thư” hoặc “sổ hộ khẩu” như thể họ vừa mua một con thú cưng.

“Tôi có thể sống mà không có con, nhưng tôi phải có JELLYCAT.” Một khi ý tưởng này thành hiện thực, ngay cả những người trẻ tiết kiệm nhất cũng sẽ không cảm thấy đau đầu khi chi trả.

Làm cho nghi lễ cảm thấy đúng đắn, giá cao không phải là bất lợi mà trở thành một lợi thế.

2 Thay đổi số phận chống lại tỷ lệ cược

Trên JELLYCAT, có sự tương phản thứ hai:

Vẻ ngoài “xấu xí” của nó chiếm được cảm tình của những bạn trẻ coi trọng vẻ ngoài nhất.

JELLYCAT, ban đầu được thành lập tại London vào năm 1999, ban đầu được định vị là đồ chơi thoải mái dành cho trẻ em.

Dòng sản phẩm động vật là dòng sản phẩm đầu tiên của JELLYCAT, trong đó gấu Barcelona và thỏ Bonnie là những sản phẩm bán chạy nhất của JELLYCAT.

Chỉ riêng loạt sản phẩm động vật đã có gần 700 sản phẩm, bao gồm động vật rừng, động vật biển, vật nuôi, côn trùng và 15 chủng loại khác nhau.

Điều thực sự thay đổi số phận của JELLYCAT là một quyết định vào năm 2014 – chuyển từ sản xuất đồ chơi trẻ em sang sản xuất quà tặng cho mọi lứa tuổi.

Lô hàng rau quả đầu tiên có lẽ ngay cả công ty mẹ cũng không ngờ đã trở thành một hiện tượng: càng xấu và càng bình thường thì càng được ưa chuộng.

Giấy vệ sinh, trứng luộc, quả cầu tuyết, quả bóng tennis, nhẫn kim cương, thước kẻ… bất kỳ vật dụng thông thường nào trong cuộc sống hàng ngày đều có thể được JELLYCAT thiết kế thành búp bê.

JELLYCAT không đặt ra giới hạn về thiết kế và không cân nhắc xem đối thủ cạnh tranh đang làm gì, hành động hoàn toàn theo bản năng.

Nhiều người coi búp bê JELLYCAT như “bạn bè” của mình, đồng hành cùng chúng đến lớp, bữa ăn, công việc và du lịch.

Những người chơi cao cấp hơn thậm chí còn mặc quần áo cho búp bê, đan áo len, may ba lô cho chúng, mặc cho chúng như những đứa trẻ sơ sinh trong bộ quần áo trẻ em đang chờ được cho ăn, những CEO độc đoán đeo kính râm hoặc sinh viên đại học đeo kính.

Trong khi đó, giới trẻ lại có “tiêu chuẩn kép” đối với JELLYCAT:

Các đồ chơi khác có thể bị chỉ trích vì lỗi sản xuất nếu các chi tiết khác nhau, nhưng với JELLYCAT, nó trở thành bằng chứng về sự cá nhân hóa.

Mỗi con búp bê JELLYCAT, thậm chí cùng một mẫu, đều có những biểu cảm khác nhau một cách tinh tế. Sự khác biệt về kích thước và sự không đối xứng trên khuôn mặt do khâu tay không phải là khuyết điểm mà là những tâm hồn ẩn giấu những tâm hồn xa cách, dễ thương hoặc đáng yêu.

Những biểu cảm tinh tế này khiến nhiều bạn trẻ cảm thấy JELLYCAT ngày càng giống chính mình, làm sâu sắc thêm cảm giác “đứa con của chính mình”.

3 Phép chiếu bên trong

Việc các bạn trẻ yêu thích búp bê không có gì lạ nhưng điểm tương phản thần kỳ của JELLYCAT nằm ở chỗ:

Nó thậm chí có thể khiến những người đàn ông trung niên có đầu óc thực tế muốn mua nó.

Ví dụ, một số người nuôi một con chó JELLYCAT để thay thế nỗi đau buồn về cái chết của một con vật cưng.

Nó cũng có thể được mua làm quà tặng, giống như một chậu cây xanh sang trọng, tượng trưng cho lời chúc mừng về sự giàu có và thăng tiến mà không cần lo lắng về việc nó sẽ chết.

JELLYCAT có hữu ích không? Về độ hồi hộp thì không thể so sánh được với game; về mặt bộc lộ cảm xúc thì không thể so sánh được với các buổi hòa nhạc; về mặt danh tiếng IP thì không thể so sánh được với Disney.

Thực tế chứng minh rằng nếu bạn không thể trở thành Disney, thay đổi cách tiếp cận để trở thành “Disney của đồ chơi” cũng vượt xa sự hiểu biết của nhiều người về khả năng kiếm tiền của nó.

Tại sao JELLYCAT lại đặc biệt phổ biến?

Chất lượng là nền tảng, nhưng nó cũng sở hữu đặc điểm nổi bật của Disney – thiết kế cá nhân hóa toàn diện xung quanh sản phẩm, khai thác sức sống thực sự.

Ví dụ: nhiều tên sản phẩm của JELLYCAT chứa các tính từ, “thỏ màu be nhút nhát”, “thước kẻ thông minh”, “mọng nước ngớ ngẩn”.

Nó cũng phát hành phim hoạt hình có sự tham gia của những con búp bê mới, đầy sự quan tâm của con người, thậm chí những quả cầu còn có thể trở thành diễn viên, biểu diễn múa ba lê trên sân khấu.

Những thiết kế này giúp người dùng cảm nhận được tình yêu và sự chân thành của người sáng tạo, đương nhiên không thể coi nhẹ dù chỉ là một món đồ chơi.

Trước áp lực, nhiều người coi đó như sự phản chiếu của chính mình. Một người chơi cho biết: “Tôi nhỏ bé và bình thường nhưng tôi cũng có thể mang lại niềm vui, giúp đỡ người khác và muốn nhìn thấy một thế giới rộng lớn hơn”.

Cũng giống như những con búp bê bông nổi tiếng, điên rồ, bề ngoài tưởng chừng đơn giản, trẻ con nhưng lại không thể thay thế, trở thành IP độc nhất vô nhị.

Chỉ cần vui vẻ là đủ, chứng minh một điều – để thu hút mọi người, trước tiên bạn cần ở bên cạnh họ.

Ngoài JELLYCAT, Sán Đầu ở Trung Quốc còn có rất nhiều loại đồ chơi sang trọng. Nếu bạn đang tìm kiếm bán buôn đồ chơi sang trọng và muốn tìm hiểu thêm về các kiểu dáng đa dạng hiện có, bạn có thể liên hệ với Nexatoys.